Palantir Accenture Deloitte1 팔란티어 파트너 생태계: SI·재판매 파트너와의 협력 전략 “직접 팔던 회사가, 왜 갑자기 파트너 생태계를 키우기 시작했나”팔란티어는 오랫동안 “직접 들어가서(Direct)” 고객 조직의 핵심 문제를 풀어주는 방식으로 성장해 온 회사였습니다.Forward Deployed Engineer(FDE)가 고객 현장에 상주하고, 플래폼도 직접 구축·운영하는 고밀도 딜(Deal)이 기본 모델이었죠. 하지만 고객이 국방부·정보기관·글로벌 대기업으로 늘어나고,Foundry와 AIP를 중심으로 상업용 비즈니스가 급성장하자 하나의 한계가 드러납니다.“전 세계 모든 프로젝트에 팔란티어 직원만 집어넣을 수는 없다.” 그 해답이 바로 “파트너 생태계”입니다.시스템 통합(SI)·재판매 채널·클라우드·전문 컨설팅 파트너를 통해플랫폼의 도달 범위·속도·규모(Scale)를 키우려는 전략이 본.. 2025. 12. 11. 이전 1 다음
